Интеграция, альянсы

При развитии сетевой торговли в системе управления широкое распространение получили стратегии интеграции в результате слияния корпоративных сетей в альянсы, ассоциации, союзы. С 2000 г. успешно функционирует российский альянс ритейлоров (розничных торговцев), который активно способствует получению необходимых инвестиций для поступательного развития сетевого маркетинга. В России и странах СНГ концерн Du Pont создал единую ассоциацию, в которую вошли производители лайкры, швейные фабрики по пошиву женского белья и одежды, сеть магазинов в различных точках мира.

На протяжении переходного периода в России появилось огромное многообразие различных форм управления маркетинговой деятельностью от крупнейших холдингов, консорциумов, транснациональных корпораций, народно-промышленных компаний до мелких кооперативов, магазинов, агентств и многих других новообразований.

Жесткая конкуренция инициирует различные формы интеграции фирм и компаний. Результатом консолидации является появление новых вертикальных и горизонтальных организационных форм управления маркетингом.

Вертикальная маркетинговая система (ВМС) — это интеграция различных организаций, которые имеют независимый бизнес. При мером корпоративных ВМС являются нефтяные компании с собственной сетью автозаправочных станций и фирменных магазинов расходных материалов автокосметических средств.

Горизонтальная интеграция предполагает, что компания, имеющая более сильные рыночные позиции, приобретает в собственность более слабого, но привлекательного по каким-либо признакам конкурента. Примером может служить покупка в декабре 2000 г. немецким концерном Henkel крупнейшего отечественного завода стиральных порошков Пемос (г. Пермь). В результате немцы стали абсолютными лидерами по продаже моющих средств на рынке России, так как продажи Henkel только за год увеличились в два раза.

Конечные цели структурного альянса — увеличение доли рынка за счет доли поглощенного конкурента и увеличение масштабов производства путем вовлечения дополнительных мощностей.