Содействие продвижению сайта в реальном мире

Если вашему сайту требуется мощный импульс, то усилия по маркетингу в Интернете должны быть дополнены и поддержаны маркетингом вне его. В конце концов, ваши интернетовские потребители живут в реальном мире, а не в киберпространстве.

Перечислим некоторые возможности для расширения маркетинга вне сфер Интернета.

〉 Контактируйте со средствами массовой информации вне Интернета

Средства массовой информации реального мира очаровываются колоритными историями Интернета. Если вы со столь же образным рассказом сможете предстать на своем Web-сайте и покажете прочную сязь с реальным миром, то обязательно добьетесь реакции в средствах массовой информации.

У многих газет есть выход в Интернет или в разделы, технологически базирующиеся на нем, или приложения; существует много теле- и радио-шоу с привлечением Сети. Появляется все больше интернетовских журналов, которые вы тоже можете взять на заметку. Многие включают «сайт месяца» или что-нибудь в этом роде рядом с другими ссылками на новые или улучшенные Web-сайты. Если, проводя исследования, вы можете пролить свет на направления, в которых людям нравится использовать Сеть, или на то, как развиваются характерные особенности Интернета, то будете иметь преимущество над своими, базирующимися только на Web конкурентами. Компании, которые первыми стали что-то делать в Интернете, тоже используют любой удобный случай, чтобы привлечь внимание прессы с выгодой для себя.

〉 Размещайте везде ваш Web-адрес

Когда ваш Web-сайт встанет на ноги, URL (адрес Web-сайта) должен быть всегда на виду. Цель – сделать его для людей таким же близким и знакомым, как и название вашей компании. Все, что вы производите, чтобы содействовать своему бизнесу, следует включать в ваш URL – деловые карточки, заголовки писем, символы, объявления, ссылки, брошюры и так далее.

Когда у вас есть место, нужно найти стимул, побуждающий зайти на ваш сайт. Один из самых легких способов — озадачить вопросом, а затем сказать: «Ответ найдете по адресу www.ххх.com». Этот тактический ход отлично сработал для развития сайта компании «Royal Mail». Был задан вопрос: «Как можно сократить накладные расходы в бизнесе на 40%?» И далее: «Узнайте об этом по адресу royalmail/com». Это срабатывает, потому что поднимает интерес и одновременно четко очерчивает границы посетителей.

〉 Используйте прямые методы маркетинга

В то время как прямой маркетинг, и в особенности spam* (или junk e-mail), неприемлем в Интернете, он может быть единственным средством вне Интернета. Однако почтовый «выстрел» сработает только в том случае, если содержание сайта напрямую относится к клиентам из вашего почтового списка. По возможности такие письма должны быть личными и преследовать определенную цель.

〉 Размещайте рекламу вне Интернета

Размещение рекламы в реальном мире может оказаться более эффективным, чем реклама в Интернете, но это часто и дороже. Если вы вкладываете существенные денежные средства в рекламные кампании вне Сети, то важно не терять чувства реальности. Согласно сообщению в американской печати, осенью 2000 года в США, несмотря на высокий уровень телевизионной рекламы Web-сайтов, 25% взрослого населения не могли назвать ни одного сайта (помните, что американский Интернет в целом старше английского на два года).

〉 События

Интернет может быть использован как крючок, чтобы завлечь людей на ваш сайт, как на выставку. Вы можете показать людям свой сайт, попросить их подписаться на новостное письмо и даже распространить компакт-диск вашего сайта и другие электронные материалы.

Существуют также многочисленные высокопрофильные интернет-выставки и конференции, которые могли бы предоставить вам благоприятные возможности при работе в Сети. Поисковые системы Alta Vista, Yahoo!, Lycos особенно полезны для сведений о проведении интернетовских и торговых выставок, имеющих отношение к вашему делу.